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杰出民营企业家丁佐宏:始为财富 成于梦想 终为使命

 

改革开放40年的历史,是中国这艘巨轮砥砺前行的奋斗史,也是一代又一代中国人接力奋斗的创造史。40年来,各条战线、各个领域在改革开放大潮中涌现出的佼佼者、弄潮儿,为改革开放伟大事业作出了杰出贡献。一幅幅奋斗的身影,如涓涓细流汇成江海,在40年波澜壮阔的历史中泛起一朵朵美丽的浪花……

  ——写在前面

  在上海城市中心,普陀、长宁两区交界,矗立着一座造型精美的双子塔楼建筑。空中俯瞰,如一艘扬帆起航的巨型航母;走进内里,中西文化交相辉映,又让人感觉像是步入世界文化观园。它,就是上海环球港。

  这座超大型城市综合体,以建筑文化为载体、以商业文化为血脉、以公共艺术为桥梁,开辟了商文旅结合的风格之先。甫一建成,月星上海环球港就受到人们的极大关注。

  环球港也因一举填补上海“西北门户”没有大型商业中心的空白,为普陀完善城区功能、提升核心竞争力注入了活力,已经成为普陀的名片、上海的地标。

  环球港的建成和开业凝聚着一位民营企业掌舵者40年的心血与梦想,反映出我国民营企业家敢为人先、锐意进取、逐梦前行的精彩奋斗华章。

  这位掌舵者就是先后入选全国工商联“改革开放40年百名杰出民营企业家”和“上海优秀企业家”的全国政协委员、全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席丁佐宏。

全国政协委员、全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席丁佐宏。

1978年-1988年:始为财富 半套工具闯常州

  1978年,改革开放号角吹响,全国上下铺开了改革开放的画卷。刚刚中学毕业的丁佐宏也站在了人生的“三岔路口”。

  丁佐宏的老家位于江苏省南通市如皋,虽然父亲是生产队长,但在物质匮乏的年代,家里的经济也并不富足。那时候,农村里的年轻人有三条出路:上大学、服兵役、学手艺。为了不给家里增添负担,丁佐宏最终决定学习木匠这门手艺。用他自己的话说:“大学是最好,但家里条件不具备,穷得一塌糊涂,上不起,只会增加家庭负担。当兵呢,不需要家里负担,但也负担不了家里。只有学手艺,既不要家里负担,还可以给家里增加点收入。”

  靠着与师兄合用的一套木工用具,丁佐宏开始了自己的木匠生涯。1981年,19岁的丁佐宏学艺满师。而当时,一首《祝酒歌》火遍全国,“瞻未来无限美,人人胸中春风吹。美酒浇旺心头火,燃得斗志永不退……”形象地描绘出十一届三中全会后,中国春潮涌动,百业待举的景象。丁佐宏的心也变得活跃起来,为了寻求更大的发展机会,他跟随师兄到江苏常州投奔师兄的亲戚。

  刚刚走出家乡的丁佐宏,连公共汽车都没坐过,第一次面对常州这样的“大城市”让他倍感兴奋,但现实很快就浇了他一头冷水。原来,早在他们出发前,师兄的亲戚已经替师兄找好了去浙江余姚的工作,丁佐宏一下子就变成了“孤家寡人”。

  好在师兄的亲戚也并未把丁佐宏赶走。他半工半住,靠着师兄留给他的半套工具与仅有的5元钱,开始接一些零散的木工活儿。

  丁佐宏对接到的第一件成套活儿记忆犹新,当时客户要做一套包括橱、柜、桌、床、椅等8件在内的家具,并需要每天上客户家打家具。面对第一单大活儿,丁佐宏非常认真。他每天早上六点到、晚上十一点走,在院子里一干就是一天,交工那天,雇主看了家具非常满意,给了丁佐宏100块钱,但他没收,他认真地告诉客户,他是2元钱一天的工钱,一共36天,给72元就行了。从此,小丁木匠“价格公道、手艺精湛”的口碑传了开来。慢慢地,在行业里小有名气的丁佐宏订单越来越多,逐渐在常州站稳了脚跟。

  “啥叫市场经济,你要提供更好的服务,要为客户提供超值的服务,客户就会上门来找你,你手艺好,价钱低,就有生意做。”丁佐宏说,他把常州看作第二故乡,是常州给了他机会。虽然7年里,他常常披星戴月,尝尽生活的苦辣酸甜,但是常州让他从一个走街串巷吃百家饭的匠人,变成一个木器厂的老板。

  星光不问赶路人,时光不负有心人。1988年,靠着3000元积蓄,丁佐宏与七个木匠兄弟注册成立“茶山月星木器厂”,开始工厂化加工家具。月星集团的创业史,从此画出浓墨重彩的一笔。

1989年-1999年:善谋善为 拓宽视野谋发展

成功并非一蹴而就。有宽广的视野,才能有壮阔的道路。

  上世纪90年代初,丁佐宏耗资千万元从国外引进了一整套聚酯家具生产线,其生产能力成为当时企业最重要的增长源。而在1994年,丁佐宏却做了一个出人意料的决定——将这套聚酯家具生产线全线拆除,改上实木家具。

  做这个改革决定丁佐宏并非心血来潮。他认为,实木家具始终是家具业的主旋律,也只有实木的品质感,才能给人一种家的感觉。保留聚酯流水线固然能够为企业带来眼前的利润,但忽视了品质及可持续发展的重要性,月星就有可能丧失领先市场的机会。

  转做实木家具后,丁佐宏的目标非常明确:接轨国际、品质为先。他顺应对外合作趋势,领行业之先,成为当时极少数与外资合作生产家具的国内企业。

  1996年,月星与拥有50多年历史的西班牙安第高公司签下合资协议。在中外团队的紧密合作下,月星家具汲取了诸多古典家具的设计精髓,融合了大量欧式传统工艺,使得月星家具一举成为“高品质产品”的代名词。1997年,凭借低于国外对手一半的标的额却保持着对等的工艺品质,丁佐宏率领团队拿下南京希尔顿大酒店的家具订购大单,在国内酒店家具领域站住脚跟。1999年,月星进驻美国高点家具展览中心,成为首个进入高点展览的中国品牌,更以高品质成功打入欧美市场。

  在抓生产的同时,丁佐宏又成功试水产销结合模式,完成从家具制造向家具商贸的跨越。

  1993年,丁佐宏在常州光华路建起了月星家具大厦销售家具,一时间吸引了众多家具品牌入驻。丁佐宏以“前店后厂、产销合一”的新模式让月星迎来了新机遇,也很快带动光华路成为全城闻名的家具一条街。

  进入家具流通领域后,丁佐宏和月星真正开始如鱼得水,靠着对市场的敏锐直觉和果断决策,月星走出了常州这个洒下多年汗水的白手起家之地,走向更利于拓展流通版图的远方。1994年,丁佐宏挺进南京闹市地标——新街口。当时,租场地的必要条件之一,是要有南京当地的电话,毫无准备的丁佐宏当即决定租下一台价格不菲的大哥大,便于业务开展。

  1998年,8万平米的南京月星家居广场开业。它的意义不仅在于月星在省会城市站稳脚跟;更在于月星基于多年积累的市场需求和服务经验,在行业内率先尝试将Shopping Mall业态和家居关联商品引入家具商场,来引导家居用品一站式消费需求。随后,一个个带有月星标签的项目在长三角乃至全国次第开花。

  2000年-2016年:成于梦想 进驻改革开放前沿上海

  出生于中国改革开放前沿的长三角地区,丁佐宏和踏着市场经济的鼓点成长起来的第一批创业先锋们有着无数相似之处,敢想敢干,又有其鲜明的个人特色。

  如果说他最开始的追梦之路,是源于一种对财富的朴素认知。那么后来进驻上海这片沃土,却是根源于他由来已久的一个梦想——到高地去,到前沿去,到国际大都市上海去。

  “小时候家里有一台收音机,每天都能听到上海话的广播节目,如皋虽在空间上离上海很近,但对农村出身的我而言,上海又很遥远。”丁佐宏说,上海一直是他向往的地方。而从企业发展角度看,中国家具与时装、皮鞋、装饰等一样,其行业制高点在上海。

  随着在南京和常州的生意风生水起,2000年4月,丁佐宏带领月星家居首次进军上海市场。在位于澳门路的原申新九厂地块上,打造出了一个10万平方米的上海月星家居广场(现名“上海月星家居茂”)。广场创设了国内高端家具品牌集聚平台。当时,业内专家给予了这样的评价:上海早就该有这样的标志性家居展示窗口,这将对推动行业发展起到很大的作用。

  上海广场发展的背后饱含了艰辛和付出。开业伊始邀请的近百家商户最后只剩下几家,又因资金短缺,室内连空调都没有,到天热时,只能靠电风扇吹冰块这样的土办法来降温。就是在这样困难中,月星咬紧牙关起步了。在宣传造势上,丁佐宏想尽办法。他先在报眼上刊登启事:如果有人在上海找到比月星品种更全、档次更高、规模更大的家居商场,重奖五千元!——五千元,在当时可不是一个小数目。“在月星,买家具,送保姆!”这样的广告词引来社会热议和无数人的好奇之心。经过艰难的磨合期后,这里成为了上海市民购置家具的必选之地。

  这是丁佐宏在上海布局的第一步。但彼时的他或许也未料到,十多年后,在上海,还有另一个更大的梦想绽放。

  2003年,上海市普陀区130地块(现上海月星环球港所在地)拍卖。习惯了开发住宅地产,快速周转的房地产开发商对这一商办地块并不感冒。但丁佐宏却凭借着商海打拼的敏锐“嗅觉”发现这块地的巨大价值,耗巨资拍下了金沙江路边上的这块地。

  当时,月星集团正在谋划由传统家居连锁企业向现代服务业转型,一个巨大体量的城市综合体项目在他心中慢慢发酵逐渐成型,这一地块的出现简直是为他的想法量身定制。

  然而,事非经过不知难。如今在人们看来理所当然的事情,在彼时可能面临着各方面的困难,反对的声音几乎来自四面八方。

  “当时我们选择这块地时并不被看好。”丁佐宏说,地块出让的时候,已经初步具备了交通区位优势,但是作为一个城市综合体,周边配套设施欠缺,风险很大。此外,一个很重要的因素是,城市综合体是重资产项目,资金投入大,沉淀周期很长。

  但丁佐宏看得更加长远。环球港的位置是交通枢纽,地铁轻轨3号线、4号线、13号线和它无缝对接,离11号线和14号线只是数步之遥。同时,环球港的门前是内环高架,直接通往上海两大国际机场,外地来的顾客可以通过沪宁高速和沪嘉高速便捷到达。

  “如果说上海月星家具茂是一块木料,我把它打造成一个产品,那么环球港就是一块翡翠,我要把它打造成一件艺术品。”基于这样的初心,丁佐宏带着核心团队走访了欧洲著名的商业体,最终,英国曼彻斯特特拉福德购物中心走进了他的视线,上海环球港的设计蓝图也依此画定。

  2007年,在丁佐宏强力推动下,环球港项目正式启动。在历经十年的精心打磨之后,总面积 48 万平方米的上海环球港于 2013 年开业,首日便迎来汹涌人潮。作为“一站式”超级购物中心,上海环球港集商文旅为一体,拥有琳琅满目的商品、各具特色的餐饮和文化娱乐设施、星级购物环境和景观设施,获得了市场的广泛认可。

2016年-2018年:开拓全国 “美好生活中心”成就极致体验

       得益于首个项目的旗开得胜,2016年起,月星环球港又先后在常州、徐州、新疆喀什落地。其中,88万平方米的“浓缩城市”——江南环球港于2016年9月在常州开业。这个巨无霸级的城市项目迎来社会的一片热议,月星为何敢逆势而上?“这正是环球港这座超大型综合体必须思考的。”丁佐宏说,“实体商业同质化严重,环球港只有立足差异化才能面对冲击,实现经营目标。”江南环球港正是基于这一初衷进行建设,以“旅游、游乐、文化、体育、商业、演艺、展览、农业”为战略,打造一个健康吃、舒心住、趣味行、多彩游、安心购、尽兴娱的“美好生活中心”。

  2018年6月30日,江南环球港“世界港口小镇”和“邮轮主题酒店”开业,环球港被授予“国家3A级旅游景区”称号,在这背后,是丁佐宏敢想敢做的基因使然。当决定是否在江南环球港屋顶上建起108米高的摩天轮和2万平方米的主题乐园时,丁佐宏力排众议,推进建设,由此打造“生活常态游”新概念,即通过“旅游+文化+体育+商业”的业态组合,让人们的生活和旅游相互融合,在其购买服装鞋帽时就能进行一次游玩体验,让旅游能够从强目的性变成日常性、常态性。而随着苏州、沈阳、牡丹江等地的环球港项目建设步伐进一步加快,月星“港湾群”创新商业模式正在形成燎原之势。

  月星环球港在商业上的成功是显而易见的。但在丁佐宏看来,这只是他为上海现代服务业做的一点小事,尽的微薄之力。把月星环球港建设好,再交还给社会并得到人们的肯定才是真正的成就所在。

  在月星30周年庆典上,再次提到月星环球港的这些开发历程时,丁佐宏双眼泛红,难掩激动。丁佐宏说:“人生要有梦想,我身上既承载了我个人的梦想,也承载着我们全体月星人的梦想,正是因为我们怀着同一个梦想,所以才走到了今天。”

  2018年再起征程:终为使命 工匠初心筑起民族品牌

  时代厚积国运,大格局决定小舞台。正是改革开放,让丁佐宏这样的民营企业家们得以长袖善舞,走出家乡,走出省城,走出国门,走向世界。

  一定意义上说,一部40年中国改革开放的荣光史,就是一部民营经济砥砺前行的成长壮大史,一部民营经济锐意进取开拓创新的奋斗史,也是一部民营企业家的个人创富史。

  诚然,物质财富是创业之初的目的与动力,但企业家留存于世的,不只是富可敌国的物质财富,更是彪炳千秋的企业家精神,是企业家坚守的匠心,实业兴邦的使命担当。

  从一间家具小工厂到家居连锁百货、环球港购物中心体验式商业,再延伸到投资和金融领域。作为一家有着30年发展历程,稳扎稳打的民营企业,月星集团多次展现出其对工匠精神、对企业使命的执着坚守。

  2018年10月24日,全国工商联在北京发布“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单,丁佐宏的名字赫然在列。在外界看来,30年的月星能够持续发展,一个重要的原因就是秉承着家国情怀这一精神密码,丁佐宏把个人成败与国家命运紧紧相连,站在振兴国家的大背景下谋划事业发展。

  对于自己如今的功成名就,丁佐宏十分谦虚:“个人的勤奋是一方面,但仅靠拼搏是不够的,还是时势造英雄,如果早20年或者晚20年,我不一定还能取得今天的成绩。”

  2018年是月星集团成立30周年。而立之年的月星,已经从一个在改革开放浪潮中蹒跚学步的幼儿,逐渐成长为勇于担当的青年。前不久,在月星集团30周年优秀员工表彰会上,丁佐宏送出几十份金条,还拿出10辆汽车奖励杰出贡献者,更有压轴的住房大奖,月星所有员工都获赠镶嵌30颗纯金银珠的“月星光华”礼盒。这是对过去的总结,更是对未来的展望。丁佐宏说,这么做的原因很简单,因为提振民企信心要从员工开始。

  更值得一提的是,当很多企业为“过冬”缩编减员时,月星集团却逆势而上,启动了“全球诚邀‘美好生活’共创者”大型招聘活动,全面扩充、优化月星人才团队,彰显了丁佐宏要把月星打造成“百年老店”的宏大部署。

  在此次大招聘中,包含“首席高层履职监督官”“首席精准扶贫指导官”“5G科学家”“美好生活体验官”等与月星集团原有业态迥异的“另类岗位”,丁佐宏解释说:“5G时代的临近,让万物互联成为可能,而实体服务业如需提档增速,这是一个不得不提前考虑的因素,这样才能更好地满足消费者对于美好生活的需求。”

  丁佐宏认为,改革开放40年,给了广大民企很多资源、机会和荣誉。相比之下,他对党和国家的贡献,仍然感觉心中有愧,感觉压力很大。因此月星更要努力实干,做好每一件事情,对国家有担当,对社会有贡献,对员工有关怀,对消费者有保障。

  面向未来,丁佐宏提出,站在新的起点上,月星仍将坚持“初心如一、方得始终”的企业文化基因,坚持“匠心如一、方得品质”的产品理念,坚持“感恩如一、方得民心”的责任意识,为满足人民对美好生活的需要不懈追求,为打造民族的家居品牌、生活消费品牌而努力求索,成为新时代的优秀民族品牌。

  在上海月星家具茂,有一间特别的木工房。丁佐宏闲暇时都会来此。无论是试刨弄斧,还是静坐养神,这里都能给他不一样的感悟。

  真正的匠人,靠的不仅是经验和技艺,更多的是情怀与思想。每一件精心打磨的木器,都是他们用手艺让那些刻有沧桑年轮的树纹,以实用与艺术的姿态来展示生命的重生。从一开始,他的作品里就镌刻下了自身的匠心与使命。

  这个道理,和办企业一样……

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