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梦百合家居董事长倪张根:零起点“造梦人”
高挑、瘦削、阳光的他看上去像个八零后,说起话来却率真爽朗得像个九零后,作为一个面向全球市场的40亿家居品牌帝国的缔造者,七零后的他通过十余年的点滴积累,让自己的初始合伙人表哥的投资回报翻了一千多倍。而更让他在意的是,他立志要颠覆中国人由来已久的睡硬床的观念,让中国人的睡眠习惯与世界接轨。

他不是棋手,却曾几度登上专业围棋杂志的封面。他是一位企业家,却并不信奉“客户就是上帝”的教条。他的起步,伴随着四个从零开始。把握住改革发展的脚步,他用一片片记忆绵成就了许多人的恬然入梦,也织就了自己的世界品牌梦。倪张根,梦百合家居科技股份有限公司董事长,他深信,MADE IN CHINA,可以是世界工厂,也可以是品质代言。

倪张根快问快答:

第一财经:一个词形容围棋给你带来的人生启发

倪张根:大局

第一财经:影响睡眠的最关键因素你觉得是什么?

倪张根:我认为是床和枕头

第一财经:你认为创业最容易成功的是哪种人?

倪张根:偏执,极致的努力

第一财经:自尊重要还是利益重要?

倪张根:自尊

第一财经:你认为合作关系中什么最重要?

倪张根:互相尊重加考虑彼此的利益



奥迪创业:一无所有才能义无反顾

2003年4月初,深圳华强北,倪张根和女朋友逛街,摸了一下那看起来很贵的枕头,当倪张根正准备转身离开之际,只因导购员有理有据的挽留,让他跟记忆绵家居产品结下了不解之缘。“没资金、没技术、没经验、没客户”的情况下,他开启了属于自己的四个零起点的“奥迪创业”之路。他觉得,一无所有,才能义无反顾。

中式合伙:亲人力挺奠基梦想奇迹

倪张根觉得,虽然当初表哥投入的20万元现在看来是杯水车薪,但是那份信任,让他特别有安全感。那间最初的梦工厂,从320平米,到700多平米,到2000多平米,再到而今四十五万平米的新厂房,让从没如此对比,细细想过的倪张根也不禁感慨,“一千多倍的增长和表哥的投资回报率几乎相当呢”。



感恩“广交会”:从做代工到创出自主品牌

2004年外贸政策的变化,从事外贸进出口业务的门槛从300万元降至50万元。正在广交会现场的倪张根一听到这个消息,就立刻着手申请了外贸进出口权。直到现在,他依然认为“那是一扇窗户,让我们打开了整个事业”。而之后的每一年,倪张根都会深度参与“广交会”,他对第一财经《40 and 40》栏目主持人戴刘菲说,“我是个感恩的人,我对广交会有很深的感情,真的很感恩,它给了我一个和世界交流的机会。”

在创业的前几年,倪张根都是给世界各国的家居品牌做代工,但是做代工只能按照客户的理解去做产品,而他却想要自己做主。他觉得MADE IN CHINA完全可以意味着品质。中国可以成为世界工厂,也可以把自主品牌的品质做到最好,把信心带给消费者。

而在面对国际客户的时候,他信奉“公司的自尊高于客户利益”,严守品质,而不是以降低品质来打“价格战”,讨好客户。他在第一财经《40 and 40》栏目中坦言:“你跟我买产品,我当然应该为你服务好,我当然应该给你一个性价比高的东西。但是我给你服务好的同时,你也应该感谢我对你的付出和负责。”



面向全球:民族品牌圆梦世界市场

美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本,新西兰、澳大利亚、东南亚、以色列......这些都是梦百合已经去到的地方,但让倪张根更为挂怀的,还是祖国的这片土地以及在这片土地上生活休憩的老百姓。

过去的千百年来,无论是北方的炕,还是南方的木板、棕绷,都是以“硬”为王道。而如今分布在全国的20多万间“零压房”才只是他力图改变这一传统观念,希望将更健康的深度睡眠理念带给国人的一个开始。





采访手记:

围棋,在黑与白的交锋之间,给人一种暗流涌动的冒险、锐意,而又流露出外化于表的淡定和坚韧。这个曾经做过专业围棋杂志封面人物的企业家,是如何经营一家跨国公司的呢?他的经营哲学,让我充满好奇。对于员工,他信奉的是儒家关怀,给予足够的信任;对于客户,他强调用品质说话,赢得尊重。这种对于民族品牌的自尊、自信,在创业之初的代工厂时期,就已孕育其中。直到他自立品牌,奔跑在国际化的道路上,他依然坚持,要把信心带给消费者,要让更多人拥有健康的睡眠习惯。他希望,抱着敬畏之心和对民族品牌的自信,用中国制造真正赢得世界的认可和尊重。

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