全国工商联家具装饰业商会会长、金海马集团总裁翟栋梁

　　[记者]：此次西湖家居总裁论坛的召开，是继去年2月份在北京总裁论坛召开后的第三届，全国工商联家具装饰业商会作为此次活动的主办方，请您和我们谈谈举办此次论坛的意义何在？同时，本次家居总裁论坛同去年相比，有何差异或突破
　　翟栋梁：中国的家居目前是全世界第一大的，已经超过了意大利，但是中国家具目前的出口量仍然不多，因为中国虽然是一个生产大国，但不是一个生产强国。最主要的一个问题就是中国的家具在品牌方面不是很突出。我们的生产属于劳动密集型的生产模式，但是虽然我们的毛利不高，但是我们要有品牌。比如我们出口到其他一些国家，我们经常会遇到一些反倾销。作为目前的国内企业，所遇到的问题最大一方面就是出口企业经常遇到反倾销的影响。我们做了很多的准备和预防，但是都没有办法取消。因为一个就是价格问题，一个是劳动法的问题。任何一条都可以作为反倾销的理由来影响我们家具产品的出口。很多家具企业都是依赖出口的。第二个方面，中国家具的市场虽然发展了二十多年的时间，但是我们很多企业都只是注重价格，竞争都是价格竞争，没有突出自己的品牌，都是在价格上面竞争。最近这几年，中国家具的市场出现了一个价格每年下跌的情况，原材料却在每年上涨。很多企业都出现了销售量不断的增加，利润不断下降的情况。再这样下去，我们的家具市场就无利可图了。
　　中国是一个生产大国，那么如何把他做强做大做好，作为我们家具装饰商会来说，怎么引导这些企业走向适合我们国家、适合我们企业发展的路子，这是一个方向性的问题。所以我们每年举办这个论坛，意义就是让大家共同来出谋划策，介绍自己的经验，通过互动，大家能够探讨出一条适合中国家具行业发展的路子。大家都知道我们这些总裁都是成功人士，他们可能在各自的领域里面做出了出色的成绩。我们希望他们能够介绍经验，我们这些理事单位或者是其他的企业能够可以相互借鉴，一起把这个行业做大做强。

 
全国工商联家具装饰业商会会长、金海马集团总裁翟栋梁接受搜房网记者采访

　　[记者]：刚才您在回答过程也谈到了反倾销这一问题，您认为面对反倾销，中国家具行业如何面对这场没有烟火的战争，或者是我们应该作出怎样的改变，抑或国与国之间的贸易谈判，才能把现在这个现象进行扭转，您认为中国的家具企业应该如何做？
　　翟栋梁：我们出口到欧洲和美国本身就是一个问题。中国的家具价格比较低，一个是劳动成本低，所以我们的出口价格也很低。虽然我们的毛利也不算低，但是这样的出口价格必然会影响欧洲和美国同行业，给他们造成很重大的影响。欧洲和美国都是一个市场经济国家，我们在世贸谈判方面，就给我们设立了一个瓶颈。另外一方面，我们再出口方面考虑到国内同行本身的交流，就是在出口价格方面应该步调一致。同时，我们要自创品牌，因为我们自创品牌，那么就有了一个价格差。如果我们总是贴牌政策，那么我们就没有优势。第三个方面，我们家具产品不单单是再出口方面，在生产方面，我们要考虑到欧洲和美国的市场，就好象百安居、瑞典的宜家，像我们也可以进入欧洲和美国市场。现在有些国内的企业，他们通过收购外国公司的网络进入外国市场，这就避免了价格方面被欧美一些企业带上帽子的问题。
　　[记者]：作为多重身份的您，不仅是全国工商联家具装饰业商会的会长，同时也是金海马集团的总裁。请您给我们谈谈2006年家具行业的整体市场。
　　翟栋梁：金海马在国内主要是一个产销模式连锁店，我们国内的这样的连锁店没有多少家。我们大部分是家具市场，但我们这个模式在国内是比较少的，在北京好象就没有这个模式。因为我们是一个连锁超市，所以我们价格是大众化的，毛利相对比较低。我们这几年的发展，主要是在华东地区和一些省会城市。计划在三年内，每年以12家的速度发展。我们的主要的方向就是希望先把中国的市场做好，然后也要熟悉欧美的市场，因为我们中国市场本身很大，而且中国市场对我们这些企业来说，也是属于本土企业，我们就没有必要再去做出口或外国的网络了。我们首先要做好我们中国的市场。我们希望把国内的市场做好，因为中国有13亿人口，而且农村人口不断减少，城市人口不断增加，家具每年都是以20%的幅度在上涨，我们国家的GDP增长也是在全世界最快的。
　　[记者]：最后我想请您分享一下您个人的管理哲学或者是您的座右铭，可以给我们的网友分享一下吗？
　　翟栋梁：我们金海马的定位是大众化的模式。所以我们现在就是给消费者创造价值，这就是我们现在的一个经营理念。我的生活比较单调，但是我不管是做人还是做生意，最注重的就是一个“诚”字。